Organizzazione commerciale
Ruoli, agenda, flussi, presa in carico, follow-up e standard operativi.
Consulenza per aziende dello sport
Prima il sistema.
Poi le vendite.
Aiuto palestre, piscine e centri fitness a costruire un'organizzazione più solida e una governance commerciale efficace, così le vendite crescono su basi sostenibili.
Prima processi, responsabilità e numeri in check. Poi chiediamo al sistema di produrre di più.
OrganizzazioneProcessi chiari
PersoneRuoli e responsabilità
RisultatiCrescita sostenibile
ImpattoPiù persone che fanno sport
Il tuo centro fitness
può fare di più.
Non serve soltanto “spingere”. Serve capire dove il sistema perde valore e costruire le condizioni per crescere meglio.
◎Più opportunità
trattenute
trattenute
▥Più marginalità
e solidità
e solidità
●●●Team più
allineati
allineati
★Più valore
reale
reale
Aziende sportive sane.
Persone più sane.
Comunità più forti.
Persone più sane.
Comunità più forti.
Un metodo pratico e concreto
Dall'organizzazione
ai risultati.
Non parto dal target di fatturato per poi adattare l'azienda al numero. Parto dal sistema che deve produrlo.
Organizzazione → Governance → Esecuzione → Produzione → Margine
Scopri il metodo →
Chi sono
Il commerciale non si governa con slogan.
Sono Domenico D'Azzo. Lavoro sui processi commerciali e organizzativi dei centri fitness per rendere più leggibile ciò che accade prima del risultato finale.
Agenda, follow-up, responsabilità, manager, marketing e KPI devono stare dentro lo stesso sistema. Quando il sistema è sotto controllo, allora ha senso parlare di crescita.
Il fatturato è una funzione del sistema che lo produce.
Consulenza
Dove intervengo.
Non un pacchetto standard. Si parte dal punto in cui oggi il tuo centro perde più opportunità, tempo o margine.
Governance e KPI
Numeri che aiutano a decidere prima, non soltanto a raccontare cosa è già successo.
Formazione del team
Manager, consulenti e desk trasformano il metodo in comportamento quotidiano.
Marketing sostenibile
Il marketing deve generare opportunità, non diventare una tassa permanente sulle iscrizioni.
Consulenza sostenibile
Il fatturato da solo non basta.
Un euro di fatturato può avere valori molto diversi a seconda dei costi necessari per generarlo. Per questo non lego la consulenza a una percentuale sul fatturato.
Margine, costo di acquisizione, investimenti e qualità del lavoro devono stare nello stesso ragionamento.
Scopri i Manifesti →
Dal metodo allo strumento
Da questo lavoro è nato GoSuite.
Ho creato GoSuite perché il gestionale amministrativo è fondamentale, ma non governa da solo lead, agenda, attività, esiti, persone e decisioni commerciali.
GoSuite è la tecnologia che rende operativo e leggibile questo metodo di governance.
SPORT
Più aziende
sportive sane.
sportive sane.
Più persone che entrano.
Più persone che restano.
Più persone che fanno sport.
Il senso dello sport
Più fatturato può voler dire più persone che fanno sport.
Quando la crescita nasce da più persone che entrano, restano e utilizzano davvero i servizi, il risultato economico e quello sportivo possono procedere nella stessa direzione.
Palestre, piscine e centri fitness sono tra i luoghi che rendono la pratica sportiva accessibile alla popolazione, anche fuori dall'agonismo.
Più aziende sportive sane. Più persone che fanno sport.
Dispersione sportiva
Un abbandono non è soltanto un rinnovo perso.
Io la chiamo dispersione sportiva: quando una persona interrompe progressivamente la pratica fino a uscire completamente dallo sport organizzato.
Retention
Non solo valore economico: anche continuità della pratica.
Margine
Serve per investimenti, strutture, attrezzature e qualità del servizio.
Persone
Un'azienda sana può costruire rapporti di lavoro più sani e soddisfacenti.
I Manifesti Fit4Biz
Due idee che guidano il mio lavoro.
Non sono lead magnet da scaricare. Sono pagine da leggere: spiegano il tipo di crescita e di posizionamento in cui credo.
Manifesto della Consulenza Sostenibile
Prima il sistema, poi le vendite. Margine, marketing, persone e impatto sportivo devono restare nello stesso ragionamento.
Leggi il Manifesto →Manifesto Anti-Low Cost
Non si combatte il low cost diventando più low cost. Il prezzo può essere una leva, ma non può sostituire il valore.
Leggi il Manifesto →FAQ
Il metodo, senza giri di parole.
No. Prima verifico se il sistema è in grado di sostenere la crescita. Il target viene dopo.
No. Il fatturato non considera da solo costi, margine, qualità dell'acquisizione e sostenibilità.
No. Prima viene il sistema. GoSuite è uno strumento nato per renderlo governabile.
Sì, quando il tema è organizzazione commerciale, governance, persone, processi e sostenibilità economica.
Parliamone
Partiamo dal punto in cui oggi stai perdendo più valore.
Non serve compilare un questionario. Lasciami i contatti e, se vuoi, due righe sul contesto.